CÓMO CONSEGUIR CLIENTES DE ENTRENAMIENTO PERSONAL: 7 CONSEJOS DE MARKETING

Actualizado: 6 mar

Autor: Pete Mccall

¿Por qué empezó su carrera en la industria del fitness? ¿Fue porque quiere usar su pasión por el fitness para mejorar la vida de los demás? ¿Experimentó una pérdida de peso significativa y quiere ayudar a otros a hacer lo mismo? ¿Es usted un ex atleta que quiere desarrollar programas de ejercicios para mejorar el rendimiento de los atletas profesionales? Ciertamente no fue porque quisiera convertirse en un experto en marketing, sin embargo, un experto en marketing de entrenador personal es precisamente en lo que debe convertirse para atraer nuevos clientes.



Obtenga su Certificación de Entrenador Personal NASM, pero para ser realmente un entrenador personal, necesitara de clientes.


Es así de simple.

Para obtener más clientes de entrenamiento personal, deberá hacer lo siguiente:

  1. Defina su servicio específico .

  2. Conozca su producto completamente.

  3. Determine su cliente perfecto

  4. Muestre su valor como entrenador personal.

  5. Cree su marca de entrenamiento personal y manténgase fiel a ella.

  6. Decida los canales de marketing correctos para llegar a nuevos clientes.

  7. Convierta a los clientes en defensores de la marca.

Exploremos cada uno de estos con algunos ejemplos de la vida real para brindar un contexto adicional para obtener más clientes de capacitación personal, más temprano que tarde.

1) DEFINA SU SERVICIO DE ENTRENAMIENTO PERSONAL

Identifique un tipo específico de servicio que desea ofrecer. Una vez, un entrenador personal dejó un letrero en la puerta de mi casa que se anunciaba a sí mismo como un experto en “culturismo, entrenamiento para maratones, pérdida de peso, adultos mayores, levantamiento de pesas, entrenamiento con pesas rusas y acondicionamiento HIIT”.

Hay demasiada variedad en esas opciones; ¿Ha estado alguna vez en una Cheesecake Factory? Su menú es como una guía telefónica. Se tarda demasiado en decidir qué comer.

2) CONOZCA SU PRODUCTO COMPLETAMENTE

En contraste, el restaurante de comida rápida In-n-Out (con ubicaciones en solo dos estados, CA y NV, es comprensible si no está familiarizado con él) tiene un menú que consiste en una hamburguesa, una hamburguesa con queso y doble queso.

Eso es todo, básico y al punto. Sí, hay un menú secreto, pero hay que ser un devoto puro del restaurante para saberlo. Una de las razones del éxito a largo plazo de In-in-Out es que conocen su mejor producto: las hamburguesas; no han agregado filetes de pollo, sándwiches de pescado o ensaladas.

Como me dijo una vez Blake Robinson, un entrenador personal con sede en Salt Lake City, UT, él quiere tener una "pulgada de ancho y una milla de profundidad", lo que significa que quiere ser considerado un experto en entrenamiento de fuerza.

Esto le permite mantener su marketing directo y simple para atraer clientes que puedan beneficiarse de los programas de entrenamiento de fuerza.

3) DETERMINE SU CLIENTE PERFECTO

Una vez que haya identificado los servicios que ofrecerá, ¿Quién es su cliente ideal? Determine un grupo demográfico objetivo o una población específica que podría beneficiarse de sus servicios. Ejemplos incluyen:

  • Si usted es una mujer que ha tenido hijos, es posible que desee concentrarse en ayudar a las mujeres embarazadas a controlar su estado físico durante el embarazo y alcanzar sus objetivos de estado físico después.

  • Y si vive en un lugar donde hay una gran población de adultos mayores, quizás desee desarrollar un plan para comunicarse con esas audiencias específicas.

Del mismo modo, un entrenador en un lugar urbano donde varios de los miembros del gimnasio son profesionales que trabajan, debe identificar las horas del día en que los clientes potenciales están disponibles para entrenar y desarrollar un plan para comercializar sus servicios para programar esos espacios de tiempo abiertos.

El deseo de trabajar con una audiencia específica puede requerir educación adicional como la Especialización en fitness para mujeres o el Especialista en fitness senior ; una vez que haya obtenido la credencial, sabrá cómo enfocarse en una audiencia específica que podría beneficiarse de sus servicios.

4) MUESTRE SU VALOR COMO ENTRENADOR PERSONAL CERTIFICADO